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浙江十一选五开奖一定:開發市場必須具備的條件

作者:姜秀權 來源:中國營銷傳播網

浙江十一选五彩票 www.drkzn.icu 很多業務員干了很多年,看到同事一年一個臺階而自己卻業績平平,總是在想,我每天也兢兢業業,起早貪黑走訪市場,為什么最終結果卻是竹籃打水一場空呢?其實,細細想來很簡單,即沒有要領,像黑熊掰苞米一樣,掰一個夾一個,再掰一個,再夾一個,殊不知在夾得過程中,原來夾的那個早已經丟掉地上了,到最后只剩下一個。說到底,還是在原地不動。所以,要做到一名優秀的業務員,必須做好下面幾個基礎工作。

一是走訪市場的過程中,一定要做好市場詳細的記錄。市場上有多少家銷售商,銷售商公司的名字是什么,是不是經過工商稅務登記過有合法的經營權利;銷售商銷售的品牌都是哪家公司生產的;所有銷售商銷售產品的數量是多少,列出排名。

二是分析銷售商,銷售商的人品怎樣?銷售銷售水平如何?有沒有團隊,能不能靠上去親自銷售,有沒有服務能力;銷售商的地理位置如何;銷售商能不能在該區域做成第一;

三是總結分析不要流于日記式的記錄形式,要有充分的數據作為依據,杜絕模棱兩可的態度與數據,要對所負責區域逐點分析對比,內容包括銷售量升降的原因,銷售商對產品的態度,對市場的信心等。

分析完所有的銷售商以后,就要開始第二步的選擇工作了。選擇銷售商一般從下面的十個條件入手:

一是銷售商的思想是否與時俱進,能否跟上公司發展的步伐;二是人品是否誠信,是否具有一定規模;三是區域內是否擁有豐富的客戶資源,是否擁有合理的固定的服務地點,是否能做到或者保持市場第一名的地位;四是銷售商能否親臨一線銷售,用戶投訴是否處理及時;五是團隊是否有狼性精神,六是服務態度是否優良;七是服務技能是否達標;八是產品擺放是否合理,產品整潔性能是否達標;九是宣傳是否到位;十是地理位置是否很好;

選擇好了要確定的銷售商以后,就進入關鍵的一環了,接觸、交流、成交。在此就不一一重復了。

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